Succesvol verkopen op Marktplaats? Dit is het geheim!
Laatst bijgewerkt op 8 augustus 2024
Als er één plek is waar je eenvoudig spullen kunt verkopen dan is het wel Marktplaats. Tenminste als je weet op te vallen tussen de miljoenen (ja je leest het goed) advertenties die op dit platform staan. Maar hoe doe je dit: succesvol verkopen op Marktplaats? Daar is één simpele succesformule voor. Volg onderstaand stappenplan en jouw overbodige spullen zijn zo verkocht.
Verkopen op Marktplaats: hét ultieme stappenplan
Marktplaats is een erg gebruiksvriendelijk platform. Je hoeft niet veel kennis te hebben om een advertentie online te zetten. Maar niet iedere advertentie is een goede advertentie. Heb je dus een advertentie online staan waar maar geen reactie op komt? Check dan eens of je al deze 10 stappen goed hebt uitgevoerd.
1. Verkoop op het juiste moment
Voor je start met het maken van een advertentie is het goed om na te denken of dit het juiste moment is om jouw spullen te verkopen. Sommige producten zijn seizoensgebonden en verkoop je dus het beste net voor de start van het seizoen óf in het seizoen. Het is bijvoorbeeld erg lastig om een zwembad te verkopen in de winter of schaatsen in de zomer.
2. Maak goede foto’s
Dit lijkt een open deur, maar toch staan er nog ontzettend veel advertenties op Marktplaats met slechte en onaantrekkelijke foto’s. En dat maakt het veel lastiger om een product te verkopen. Let op de volgende punten:
- Maak scherpe foto’s: dus geen wazige of bewogen beelden
- Zorg voor de juiste belichting: maak de foto’s bij voorkeur bij natuurlijk daglicht, zoals buiten of bij een raam. Zo komen kleuren en materialen het beste tot hun recht.
- Maak veel foto’s: hoe meer foto’s, hoe beter een koper een keuze kan maken.
- Fotografeer vanuit alle hoeken: maak foto’s van de voorkant, achterkant en onderkant.
- Gebruik geen stockbeelden: hoe verleidelijk het ook is, gebruik geen stockbeelden of brochurefoto’s. Dit maakt mensen alleen maar achterdochtig, want hoe ziet het product er werkelijk uit?
- Breng het merk in beeld: als het product van een bepaald merk is, zorg er dan voor dat je het label fotografeert.
- Laat gebreken zien: probeer gebreken, scheurtjes of kleine krasjes niet te verbergen.
- Maak een foto van relevante productinformatie: verkoop je bijvoorbeeld kleding? Breng het maatlabel en waslabel in beeld. Bij andere producten kun je ook denken aan typenummer, productiedatum of afmetingen.
- Fotografeer accessoires: als je het product verkoopt met accessoires, laat deze dan ook goed zien. Het helpt ook als je een garantiebewijs hebt of bijvoorbeeld een handleiding. Maak hier ook een foto van.
3. Kies de juiste categorie
Om producten te verkopen moeten ze natuurlijk wel gevonden worden. Daarvoor is het belangrijk dat je bij het maken van je advertentie kiest voor de juiste categorie. Marktplaats doet zelf een voorstel voor een passende categorie, maar dit klopt niet altijd. Zo valt een fauteuil bijvoorbeeld onder stoelen en niet onder bankstellen.
Twijfel je in welke categorie een product valt? Zoek dan naar vergelijkbare producten op Marktplaats en kijk in welke categorie deze worden aangeboden.
4. Wees eerlijk over de conditie
Selecteer de juiste conditie en wees hier eerlijk over. Je kunt hiervoor de volgende definities aanhouden:
- Nieuw: nog nooit gebruikt
- Zo goed als nieuw: weinig gebruikt en zonder gebruikssporen
- Gebruikt: veel gebruikt met eventueel gebruikssporen
5. Gebruik zoektermen in de titel
De titel is het eerste dat mensen zien als ze op zoek zijn naar iets op Marktplaats. Het is dan ook belangrijk om hier aandacht aan te besteden. Zorg ervoor dat aan de titel duidelijk te zien is om wat voor een product het gaat en wees hierbij specifiek. Vermeld bijvoorbeeld de kleur en het eventuele merk erin. Dus niet “zwarte koptelefoon” maar “Draadloze JBL Tune 770NC zwarte koptelefoon met noise cancelling”. Door belangrijke zoekwoorden te verwerken in de titel wordt je advertentie ook beter gevonden op Marktplaats.
6. Schrijf een pakkende beschrijving
Steek wat energie in het schrijven van een pakkende tekst. Dit hoeft geen heel proza te zijn, maar één woord of zin is niet voldoende om het vertrouwen van de koper te verdienen. In de tekst moet minimaal het volgende staan:
- Beschrijf het product met alle relevante productinfo, zoals kleur, typenummer en afmeting. Het is natuurlijk van het type product afhankelijk wat je hier vermeldt, maar wees zo volledig mogelijk.
- Geef aan hoe oud het product is.
- Beschrijf zo goed mogelijk wat de staat is van het product. En wees eerlijk. Zo goed als nieuw is ook echt zo goed als nieuw. Ofwel vrijwel niet gebruikt en zonder beschadigingen. Zijn er wel duidelijke gebruikerssporen? Noem deze gewoon. Dit hoeft helemaal niet nadelig te zijn voor de verkoop. Het is logisch dat tweedehands producten iets te lijden hebben gehad.
- Noem de reden van verkoop, indien het van toegevoegde waarde is. Sommige redenen kunnen juist extra vertrouwen geven aan de koper. Bijvoorbeeld “Ik verkoop dit product omdat mijn kind er te oud voor is geworden”. Dit geeft aan dat er met plezier mee is gespeeld, maar dat het kind het simpelweg is ontgroeid. Als je iets verkoopt omdat je het lelijk vindt, dan kun je het beter niet vermelden. Smaak is subjectief en jouw mening kan dan juist afschrikken.
- Verwerk zoektermen in de beschrijving: dus verkoop je een Puckababy slaapzak? Vermeld dan ook “Puckababy slaapzak” in de tekst.
- Voorkeuren van de verkoper: heb je bepaalde voorkeuren voor hoe de verkoop moet verlopen? Meld dat ook in de tekst. Bijvoorbeeld als het alleen op bepaalde momenten opgehaald kan worden, zoals een vaste datum.
7. Vraag een realistische prijs
Natuurlijk wil je zoveel mogelijk geld verdienen maar als je succesvol wilt verkopen op Marktplaats is je vraagprijs doorslaggevend. Vraag niet de hoofdprijs maar kijk wat een realistische prijs is. Let hierbij op het volgende:
- Kijk naar je concurrenten: wat vragen andere verkopers voor hetzelfde product op Marktplaats? Ga hier niet boven zitten.
- Als je snel wilt verkopen op Marktplaats ga je met je prijs zelfs net onder je concurrenten zitten.
- Hoe langer je het product hebt gebruikt hoe lager de prijs. Net als bij een auto wordt een product ieder jaar minder waard.
- Heeft je product gebreken of beschadigingen? Dan moet je nog meer in prijs zakken.
- De vraagprijs plus verzendkosten moet niet hoger zijn dan wat je betaalt voor een nieuw product in een webshop (met gratis verzending). Klinkt logisch, maar toch wordt deze fout vaak gemaakt. Een pakket versturen kost al snel 7 euro.
- Er zijn natuurlijk uitzonderingen maar ik vraag zelf nooit meer dan de helft van de aankoopprijs op Marktplaats.
8. Sta biedingen toe
Verkopen is ook onderhandelen. Op het moment dat je alleen een vraagprijs geeft maar geen mogelijkheid tot bieden, verklein je je bereik. Stel je vraagt 100 euro voor een kinderwagen en ik heb er echt maximaal 85 euro voor over, dan sla ik jouw advertentie direct over. Je geeft namelijk het signaal dat je niet voor een gesprek openstaat. Terwijl als je de bieden optie openzet je nog in gesprek kunt gaan en eventueel met argumenten ervoor kunt zorgen dat zij het bod verhogen. Ook stimuleert het andere geïnteresseerden om een hoger bod uit te brengen zodat de prijs alsnog opgedreven wordt. Bovendien geven biedingen waardevolle informatie: je leert zo wat mensen over hebben voor je product.
En je hoeft niet bang te zijn voor onzinbiedingen want je kunt instellen vanaf welk bedrag mensen mogen bieden. Ik houd als richtlijn altijd 80% van de vraagprijs aan. Dus bij een vraagprijs van 100 euro zet ik bieden open vanaf 80 euro.
9. Reageer snel op vragen of biedingen
Er is niets zo vervelend als lang moeten wachten op een reactie van een verkoper. Stelt iemand een vraag of doet iemand een bieding, reageer dan snel en vriendelijk. Dit komt professioneel en betrouwbaar over en zo voorkom je dat potentiële kopers uiteindelijk toch naar de concurrent gaan.
10. Maak de koop snel rond
Heb je een goed bod gekregen? Maak de koop dan snel rond. Verstuur het pakket het liefst binnen een dag óf zorg ervoor dat de koper het product binnen een paar dagen bij je kan ophalen. Net als wanneer je online iets nieuws bestelt, wil je ook tweedehands producten het liefst snel in huis hebben.
Verkopen op Marktplaats is niet moeilijk
Kortom: producten verkopen op Marktplaats is helemaal niet moeilijk. Probeer te denken vanuit de koper. Welke informatie is relevant en wat is een realistische prijs? Door deze 10 stappen te volgen vergroot je de kans op een succesvolle verkoop en verdien je dus makkelijk wat geld bij.
